Un fabricante de equipos originales (OEM) es una empresa que fabrica productos (o partes de ellos) por encargo de otra empresa, que luego los vende con su propia marca. Esta práctica es muy común en las industrias del automóvil y la informática. – es una empresa que fabrica y vende productos o partes de un producto que su cliente, otra empresa, vende a sus clientes colocando los productos bajo su propia marca. Los OEM suelen operar en las industrias del automóvil y la informática.
A su vez, la segunda empresa que compra los productos acabados o partes de ellos se llama revendedor de valor añadido (VAR), porque añade valor. El valor añadido puede ser por medio de la tecnología, el diseño o una marca más valiosa.
El OEM suele ser un cliente directo de esa empresa, y el VAR suele ser un minorista que vende directamente a los consumidores con su marca. Un ejemplo típico es el de Samsung, porque no todos los componentes de los televisores de esta empresa son fabricados por Samsung, sino que algunos son suministrados por empresas OEM. Pero, a su vez, Samsung también es un OEM para otras empresas, como las pantallas.
Esto significa que la empresa puede actuar como VAR y OEM al mismo tiempo. Además, muchas, especialmente las empresas chinas de OEM, se han orientado recientemente hacia la creación de sus propias marcas sin abandonar el negocio de OEM.
Por qué el OEM es ambiguo
Si busca en Internet la definición de OEM, puede encontrar dos definiciones diferentes.
La primera es la que escribí arriba, que es una empresa cuyas piezas de productos se utilizan en los productos de otra marca.
El segundo es similar al VAR, que es el fabricante de un sistema que incluye subsistemas de otras empresas, un productor de productos finales.
De hecho, podemos hablar de una evolución en el uso del término OEM, ya que algunos VAR como HP, Lenovo o Dell utilizan piezas de otras empresas en sus propios productos.
En ese caso, por OEM entendemos casi lo mismo que VAR, es decir, empresas que utilizan su marca para revender productos de otros fabricantes.
Ejemplo de empresa OEM
Por ejemplo, Nintendo, una conocida empresa de desarrollo de juegos de ordenador en Japón, completa el diseño y el desarrollo del propio software. Después, proporcionan el firmware y el hardware a Foxconn y ayudan a analizar las estadísticas y a probar los productos.
Foxconn se limita a completar la producción, sin poder acceder al código fuente. Además, muchos procesos están dominados por Nintendo, como la elección del tipo y el acuerdo sobre el precio del procesador, la DDR u otros componentes. Foxconn se limita a seguir las instrucciones de Nintendo.
Explicación de OEM y VAR
Si hablamos de OEM en el sentido tradicional, estas empresas se concentraban en la venta a otras empresas, mientras que los VAR se dirigían a la venta al por menor (o a la venta a determinados fabricantes).
Sin embargo, últimamente cada vez más fabricantes de equipos originales venden directamente a los minoristas, lo que los asemeja en cierto modo a los VAR.
Por ejemplo, las empresas de tarjetas de vídeo pueden vender a otras empresas (lo que las convierte en OEM), así como vender directamente a los consumidores.
Explicación de OEM y Aftermarket
Los OEM fabrican equipos originales o piezas de los mismos. Los fabricantes de posventa fabrican productos o piezas para que puedan ser intercambiables con los productos OEM.
Sin embargo, esto no significa que dichos productos o piezas de equipamiento funcionen tan bien como los productos OEM. Aunque tales productos suelen ser más baratos, lo que hace que muchos clientes los compren.
3 características clave del fabricante OEM
- Las empresas OEM venden licencias. Suelen vender licencias para componentes o productos que suministran a empresas VAR.
- La mercancía OEM suele venderse al por menor sin los accesorios correspondientes. El hardware OEM suele venir sin cables ni adaptadores.
- Los OEM tienen una mayor calidad. En comparación con los productos del mercado de accesorios, su calidad suele ser mayor.
